面對(duì)近乎瘋狂的樓市，作為賣家的開(kāi)發(fā)商心態(tài)會(huì)發(fā)生微妙的變化，他們會(huì)想盡辦法來(lái)得到最大利益；與此同時(shí)，作為買家的購(gòu)房者，也會(huì)尋求不同的方式贏得與開(kāi)發(fā)商的博弈。從某種意義上說(shuō)，激烈的購(gòu)房心理戰(zhàn)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在上演。
如果做一個(gè)歸納，在購(gòu)房者里面無(wú)非有以下三種類型：剛性需求型、盲目跟風(fēng)型、投資投機(jī)型。除非你不買房，不然就很難逃脫這三種購(gòu)房者的分類。在現(xiàn)實(shí)生活中，類似的例子可以找到很多。
剛性需求型：“剛需，不買不行！”
在全國(guó)各大城市，對(duì)住房有剛性需求的首次置業(yè)者，不僅是樓市的一支生力軍，也是一股中堅(jiān)力量。
上世紀(jì)80年代生育高峰時(shí)期出生的人口，當(dāng)下正在逐漸步入結(jié)婚年齡，買婚房是“80后”的剛性需求。有媒體的調(diào)查問(wèn)卷顯示，因?yàn)榻Y(jié)婚而準(zhǔn)備買房(或已買房)的“80后”占到了所有“80后”買房者中的66.8%。
同為“80后”的小張和小王經(jīng)過(guò)6年的愛(ài)情馬拉松，今年10月份終于要結(jié)婚了，小張為了給小王一個(gè)安定的家，準(zhǔn)備在廣州市區(qū)購(gòu)買一套新房。
他們一起看了很多套房子，可不是因?yàn)閮r(jià)格太高，就是因?yàn)?戶型不中意，沒(méi)有找到合適的房子。朋友們都說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家在控制 房?jī)r(jià)上漲，但效果不大，等明年房?jī)r(jià)下降，再買不遲。他的父母也說(shuō)，家里有一套舊房，雖然面積小一點(diǎn)，但 裝修一下，還是很溫馨的。
不過(guò)，小張覺(jué)得，既然結(jié)婚，肯定要用新房迎接新人，不然，就會(huì)委屈了新娘。他說(shuō)，我是“剛需”，不買不行！現(xiàn)在不管房?jī)r(jià)是漲還是跌，只要看到合適的房子，就準(zhǔn)備立即付款，進(jìn)行裝修。
針對(duì)計(jì)劃結(jié)婚的年輕人，中大恒基副總經(jīng)理付嚴(yán)則建議購(gòu)房者選擇二手房，價(jià)格相對(duì)較低，房源豐富，選擇余地也比較大，并且即買即住。他認(rèn)為，二手房很適合年輕人結(jié)婚過(guò)渡使用。
如果說(shuō)小張和小王是為了結(jié)婚而必須買房，那么陳先生就是為了改善住房而不得不換一套大一點(diǎn)的房子。
2004年，陳先生擁有了自己位于北京東四環(huán)外的第一套房子，60多平方米的一室一廳。去年，他愛(ài)人生了小孩兒，父母從老家過(guò)來(lái)照顧小孩兒，結(jié)果房子就住不下了。為此，他不得不考慮換一套更大一點(diǎn)的房子。
“雖然我覺(jué)得房?jī)r(jià)年內(nèi)可能會(huì)降一點(diǎn)，也想再等一等，但為了緩解更為迫切的住房緊張問(wèn)題，不得不提前購(gòu)買。這也是沒(méi)辦法的事情。”陳先生說(shuō)，他把原來(lái)的房子賣了，換了一個(gè)接近100平方米的兩室一廳，盡管房?jī)r(jià)已經(jīng)比2004年的價(jià)格漲了一倍多，但仍然無(wú)可奈何地買了。
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