國內(nèi)首家保障房概念股，概念確實獨特及新穎，但由于保障性政策性住房低廉的售價，這個行業(yè)幾乎是微利甚至是無利的。這樣的概念如何吸引投資者？北京住總集團(下稱“北京住總”)在ipo過程中又將如何向投資者說明公司的贏利模式？
北京住總董事長張貴林表示，保障性住房的開發(fā)建設(shè)雖然利潤率不高，但仍然有利可圖，且非常穩(wěn)定。“根據(jù)公司的開發(fā)經(jīng)驗，經(jīng)濟適用房的利潤率大概在2%~3%，限價房則可以達到8%~10%”。
相對同行來說，這并非一個很高的利潤率。張貴林則表示，高利潤往往意味著高風險，保障性住房利潤低但風險很小。“一來企業(yè)不用參與高價拿地，土地成本壓力比較小，二來保障性政策性住房的買房人一般由政府指定，企業(yè)根本無需顧及銷售問題，也不用專門組織銷售團隊，也節(jié)省了銷售費用。”
在北京剛剛推出限價房用地時，限價房項目確實是企業(yè)的一個“香餑餑”，除了北京住總、金融街集團這些國有企業(yè)外，很多外地的大型開發(fā)商，包括萬科龍湖地產(chǎn)等均積極參與競拍和開發(fā)。但對外地開發(fā)商而言，參與保障性住房建設(shè)并不是一個可以賺錢的買賣。
據(jù)了解，龍湖地產(chǎn)在北京開發(fā)的大方居限價房項目，銷售均價為4800元/平方米，而2007年龍湖地產(chǎn)聯(lián)合中佰龍置業(yè)拿下該項目用地時，樓面地價達2164元/平方米，顯然，4800元/平方米的售價對龍湖地產(chǎn)來說幾乎沒有贏利空間。
而且大方居推向市場時，正值房地產(chǎn)市場調(diào)整期，4800元/平方米的售價也一度遇冷。目前該項目的銷售已近尾聲，龍湖地產(chǎn)坦承，該項目的銷售回款雖然在一定程度上充盈了公司現(xiàn)金流，但確實賺不到什么錢。
但北京住總的總會計師周偉告訴cbn記者，“別人賺不到錢，不代表(北京)住總賺不到錢。”由于北京住總具有從設(shè)計、開發(fā)到施工及物業(yè)管理的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，在節(jié)省開發(fā)成本的同時，如果在每個環(huán)節(jié)上都能有1%的利潤，最終的利潤也可以達到7%~8%。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴cbn記者，實際上保障性住房如果運作得好，實在是一個“面子和里子都做足”的好業(yè)務。該人士介紹，由于保障性住房有政策性優(yōu)勢，又有穩(wěn)定的銷售渠道，銀行在貸款方面給予的支持很大，部分項目甚至可以通過流動性貸款來啟動，待項目四證齊全后再將這部分貸款轉(zhuǎn)為開發(fā)貸款，對于企業(yè)來說，其實際投入的資金已接近于“零”。因此，對于這樣的幾乎“無本”的買賣來說，無論是2%~3%，還是7%~8%，都已經(jīng)是一個相當可觀的利潤率。
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