“樓市不景氣，順應(yīng)市場(chǎng)需求……大降價(jià)，直接88折，再送兩個(gè)車位，再送10萬(wàn)元家居建材”——昨天，位于南京寧南板塊的某樓盤在報(bào)紙上打出了驚人廣告。如此公開高調(diào)宣稱“大降價(jià)”的，在南京還是首次。
記者了解到，去年南京一房難求的時(shí)候，是買房人求著開發(fā)商打折。今年房子賣不動(dòng)，變成了開發(fā)商想方設(shè)法促銷，求著大家來(lái)買房。為了避開風(fēng)頭，整個(gè)8月南京開盤的樓盤不到10家，但這些樓盤都使出“大絕招”搞促銷。往年9月南京樓市都會(huì)迎來(lái)旺季，素有“金九銀十”之說(shuō)。業(yè)內(nèi)人士稱，南京眾多樓盤肯定會(huì)在9月扎堆上市，在這樣的背景下，南京樓市未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
? 打折、送車……開發(fā)商紛紛自救
面對(duì)勁吹不停的樓市“寒風(fēng)”，南京部分開發(fā)商在8月逆勢(shì)而上，大搞降價(jià)、促銷、打折活動(dòng)。先有承諾“三年無(wú)條件退房”的，后有推出“88折，再送車位，再送家居建材”的，還有的樓盤則推出“買兩房送奇瑞a1，買三房送奇瑞a5”的促銷手段，可謂花樣百出。他們不惜代價(jià)各自亮“劍”，發(fā)起自救。業(yè)內(nèi)人士透露說(shuō)，選擇不避開賽事，繼續(xù)推新盤的樓盤，肯定是開發(fā)商資金壓力比較大，只能硬著頭皮上了。部分開發(fā)商甚至有這樣的想法，現(xiàn)在不做可能往后情況會(huì)更加嚴(yán)峻，因此能先賣出多少算多少。
招數(shù)一：承諾“三年無(wú)條件退房”
“2008年8月1日至8月31日之間購(gòu)買樓盤并簽訂‘三年無(wú)條件退房’協(xié)議的客戶，在購(gòu)房之日起滿三年后的60天內(nèi)，可選擇無(wú)條件退房，退房時(shí)不僅可以拿回100%已付本金，還可以獲得購(gòu)房本金24%的高額利潤(rùn)?！?
喊出如此承諾的樓盤位于江寧三山板塊。網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，該樓盤去年底推出480套房源，均價(jià)5683元/平方米，目前尚有百余套在售。開發(fā)商稱，此舉是公司給購(gòu)房者的一種信心保證，由開發(fā)商來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！叭旰?，要是房?jī)r(jià)跌了，或者覺得不合適了，都可以無(wú)條件退房。”除了可三年無(wú)條件退房，還能拿到本金24%的高額利潤(rùn)，算下來(lái)，這超過(guò)了存在銀行整存整取三年期的人民幣存款利率。這招讓不少購(gòu)房者動(dòng)了心，終于買了房。
招數(shù)二：送旅游、健身卡、蘇果券
在一口價(jià)、特價(jià)房、團(tuán)購(gòu)等促銷招數(shù)使盡之后，南京的開發(fā)商又出新招，贈(zèng)送旅游、健身年卡、蘇果券等大禮包。
目前，南京江北和江寧的兩家樓盤推出了“送旅游”的促銷方式，誘惑人們來(lái)買房。前者說(shuō)，8月購(gòu)房的業(yè)主均可參加香港迪士尼樂(lè)園游，每戶限兩個(gè)大人。后者稱，8月1日至10月7日買房的客戶以及老客戶，可免費(fèi)抽取“浪漫風(fēng)情島國(guó)游”大獎(jiǎng)。
奧體的一家樓盤承諾8月期間，業(yè)主每成功推薦一個(gè)新客戶購(gòu)房，贈(zèng)送半年物業(yè)費(fèi)，以及價(jià)值1000元的奧體健身年卡或1000元蘇果券。另一家則推出了“擇鄰計(jì)劃”，老業(yè)主成功推薦新業(yè)主，雙方都可獲贈(zèng)半年的物業(yè)費(fèi)，另送電影券。
還有的樓盤推出了購(gòu)房送空調(diào)等招數(shù)。不過(guò)，多位買房人表示，這種贈(zèng)送大禮包的變相優(yōu)惠再多，也不如直接降價(jià)來(lái)得實(shí)惠。
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