????? 前言：
????? 今天有幸以蘇城房產(chǎn)媒體人的角色進(jìn)入蘇州城市之聲早間10點(diǎn)至11點(diǎn)的“城市房產(chǎn)”欄目，聊一聊相城板塊。做完節(jié)目便與我同行的上海中瑞（蘇州）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司拓展總監(jiān)曲濤與項(xiàng)目總經(jīng)理張偉，交流數(shù)語(yǔ)。征對(duì)當(dāng)下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商因資金鏈緊張而頻頻降價(jià)銷售的情況，大家對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的感受就是一個(gè)字：虧！雖然從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商嘴中說(shuō)出“虧”字，可信度值得懷疑，但是筆者征對(duì)目前業(yè)內(nèi)得到的一些消息，還是有一些話如鯁在咽，不得不說(shuō)。
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????? 虧本，無(wú)奈！
????? 據(jù)筆者獲悉，在近期受關(guān)注的一些樓盤(pán)中，愛(ài)丁堡、康橋麗都 、路勁鳳凰城、都在做虧本買賣。
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????? 3888元/平米起的價(jià)格讓蘇城震驚！于是，這個(gè)消息出來(lái)不久，“蘇城驚現(xiàn)三字頭樓盤(pán)”的相關(guān)新聞接踵而來(lái)，甚至蘇州電視臺(tái)為了證實(shí)此消息是否屬實(shí)，特地進(jìn)行了暗訪。當(dāng)然，暗訪的職業(yè)道德值得推敲，但是得出來(lái)的結(jié)論是：蘇城的確存在這樣價(jià)格的樓盤(pán)。
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????? 征對(duì)房產(chǎn)界的潛規(guī)則，以低起價(jià)將客戶引入的方式普遍存在，估且我們可以用蘇城“起價(jià)門(mén)”對(duì)此進(jìn)行形容。往往，客戶在媒體中聽(tīng)到低起價(jià)便心存動(dòng)心，但是當(dāng)趕到售樓中心時(shí)，往往得到的消息就是此價(jià)僅一房，且已經(jīng)被賣完。
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????? 為了將“3888元起價(jià)背后的價(jià)格”告之于民，筆者當(dāng)然也在第一時(shí)間進(jìn)行了證實(shí)，據(jù)悉：此次愛(ài)丁堡聯(lián)體別墅社區(qū)推出的小高層，共44套，有4套是3888元/平米，總共均價(jià)是在4000多一點(diǎn)，一樓二樓價(jià)位如此賣頂多只能保本。
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????? “為了資金很快地回籠，我們現(xiàn)在必須大膽出手！其實(shí)不僅是愛(ài)丁堡，路勁鳳凰城的4999也在虧本賣?！睈?ài)丁堡相關(guān)負(fù)責(zé)人無(wú)奈地說(shuō)。當(dāng)然，在筆者與路勁鳳凰城相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系時(shí)，他們也曾說(shuō)過(guò)“我們現(xiàn)在是買一套，虧一套?！倍跇鞘械镜玫健澳媸酗h紅”銷售肯定的康橋麗都，雖然表面迎來(lái)樓市短暫的春天，但也無(wú)奈承認(rèn)“我們賣6400的價(jià)，根本就不掙錢(qián)！”
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????? 保本，足矣！
????? 購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間永遠(yuǎn)存在一道鴻溝，雖然開(kāi)發(fā)商大呼“俯臥撐、裸奔全玩過(guò)了，”價(jià)格真得不能再低了。但是在蘇州搜房網(wǎng)對(duì)網(wǎng)友的多次調(diào)查顯示，網(wǎng)友最能接受的普通住宅價(jià)格上限在6000左右?？偟脕?lái)說(shuō)，就是開(kāi)發(fā)商在觀望、購(gòu)房者也在觀望；開(kāi)發(fā)商處于迷霧之中，蘇城購(gòu)房者的信心不強(qiáng)。
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????? 根據(jù)蘇州搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表示：上半年蘇州園區(qū)房?jī)r(jià)在8771元，吳中區(qū)均價(jià)在7394元，新區(qū)均價(jià)在6096元，相城區(qū)均價(jià)在6036元。以剛剛開(kāi)盤(pán)的建屋博客來(lái)說(shuō)，園區(qū)勝浦路，5300-5400元/平方的均價(jià)還是非常具有吸引力的，19號(hào)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就賣出了85%?！艾F(xiàn)在還有10來(lái)套。近期還會(huì)有第二批房源推出，具體套數(shù)未定。”建屋相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“經(jīng)歷了樓市的寒冰后，我們感受到了樓市短暫的春天。”
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????? “據(jù)我們分析，除掉一些特殊的原因，08年4、5、6月份蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)并不是在做俯臥撐，而是在下跌。”一業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。據(jù)筆者聯(lián)系的最新消息顯示，相城區(qū)4990元起的酈島原墅均價(jià)在5000多一點(diǎn)，華城國(guó)際均價(jià)在5888元/平方米。高新區(qū)的惠澤·云錦城的均價(jià)在4800元左右，而緊靠國(guó)際教育園本區(qū)的山水映象二期多層的均價(jià)是6300；本周六開(kāi)盤(pán)的雅戈?duì)栁磥?lái)城則是有6280元起的特價(jià)房有一套，均價(jià)則是在7000多。
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????? “我們沒(méi)有必要遮遮掩掩，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的確是遇到了資金鏈緊張的狀態(tài)。我們?nèi)缃窬褪且獙W(xué)豬堅(jiān)強(qiáng)！保本，足矣！”一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商無(wú)奈地笑談。
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????? 堅(jiān)忍，難也！
????? 當(dāng)然，七月的樓市一點(diǎn)也不缺少新聞。蘇州樓市不僅驚現(xiàn)了3字開(kāi)頭的樓盤(pán)，而且別墅居然也爆出了普通住宅的價(jià)位。
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????? 勿庸多言，這個(gè)引領(lǐng)別墅市場(chǎng)下跌的樓盤(pán)就是旭輝芭堤蘭灣。七月初，位于青劍湖板塊的別墅項(xiàng)目一舉推出8666元/平米的驚爆價(jià)，煞時(shí)令人咋舌。不過(guò)，據(jù)筆者最新消息，這個(gè)價(jià)位只是開(kāi)盤(pán)前的特價(jià)房，而且開(kāi)盤(pán)當(dāng)天均價(jià)就是10000多一點(diǎn)，現(xiàn)在價(jià)格調(diào)整至10000-13000，聯(lián)排別墅總價(jià)在200多萬(wàn)。
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????? “低起高走”，這是樓盤(pán)在營(yíng)銷過(guò)程中的操作策略，你我共知。只是在現(xiàn)在樓市低迷的情況下，此言一出，的確需要勇氣。當(dāng)然，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定價(jià)的樓盤(pán)也不在少數(shù)。
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????? 原本預(yù)訂在本月開(kāi)盤(pán)的世茂運(yùn)河城，根據(jù)市場(chǎng)也改在8月中旬開(kāi)盤(pán)，均價(jià)不會(huì)高達(dá)原先暫訂的8000元均價(jià)，“根據(jù)當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我們?cè)醯亩▋r(jià)會(huì)有所下降?！笔烂\(yùn)河城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
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????? 后記：
????? 短期不談，我們只談當(dāng)下。一業(yè)內(nèi)人士剖析：如今，房?jī)r(jià)出現(xiàn)松動(dòng)是正常的，說(shuō)明國(guó)家宏觀調(diào)控政策初顯成效，房?jī)r(jià)開(kāi)始達(dá)到一種理性的回歸。
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????? 對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之前是一個(gè)最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期，開(kāi)發(fā)商讓利到了最低點(diǎn)，這是個(gè)短暫的行為，不會(huì)長(zhǎng)期出現(xiàn)這樣的情況。若說(shuō)要持續(xù)多久，這主要是取決于客觀形勢(shì) ，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)會(huì)越趨明朗化，到時(shí)購(gòu)房者信心也會(huì)加強(qiáng)。購(gòu)房者的信心一旦上漲，房?jī)r(jià)上漲是必然的。
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