??????步入2008年的樓市一直籠罩在一片“拐點(diǎn)”的迷霧之中，“觀望“成為了關(guān)鍵詞。而伴隨著地產(chǎn)大佬王石承認(rèn)“拐點(diǎn)”，房企龍頭老大萬科開始了全國的降價秀。業(yè)內(nèi)對此頗多評論，褒貶不一。這里我們暫且不去討論大佬的動機(jī)與行為背后的潛臺詞。只說一點(diǎn)：當(dāng)前由萬科帶頭的項目打折促銷活動已經(jīng)在很多地方興起，請注意，不是大規(guī)模的降價，而是部分項目有選擇性、有前提條件地打折促銷。其中有部分打折活動的力度還是相當(dāng)誘人的。據(jù)宣傳什么九一折或者八折都有出現(xiàn)。對此，許多潛在購房者依然堅持繼續(xù)“觀望”，對此今天不做評價。但有部分購房者相信已經(jīng)開始動心并考慮出手。對這部分客戶而言，想提醒大家?guī)拙洌?/p>
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??????一個項目開始打折，必然是轟轟烈烈地宣傳。大家對項目有興趣，自可以上門去了解詳情。首先要搞清楚打折促銷的各種限制性條件，比如戶型、樓層、價格、時限、付款條件等等。
??????搞清楚上述條件后，先做了市場調(diào)查，包括該樓盤前期銷售價格，以避免中了先漲價、后打折的常規(guī)著法；其次是對周邊樓盤包括二手房進(jìn)行了解，如果打折后性價比仍不及其他樓盤，則要謹(jǐn)慎。
??????了解完市場，需要重點(diǎn)了解開發(fā)商的情況。包括開發(fā)商的背景、企業(yè)實力、目前其他在建在售樓盤情況等等。一般而言，大型知名房企安全系數(shù)相對更大。還可以關(guān)注相關(guān)購買土地等報道（如果近期還在買地則該企業(yè)現(xiàn)金流應(yīng)該不存在過多問題）。避免出現(xiàn)開發(fā)商資金鏈斷掉時給購房人帶來嚴(yán)重?fù)p失。并由此可以初步分析開發(fā)企業(yè)打折促銷的原因。
??????了解開發(fā)商的同時，還需要了解項目進(jìn)展情況。比如項目的開發(fā)周期和工程周期之類,如果項目周期拖得很長,說明開發(fā)商項目管理可能有問題.如果項目已經(jīng)接近現(xiàn)房或者屬開發(fā)后期，已經(jīng)銷售比例高，安全系數(shù)相對較高。反之則需謹(jǐn)慎，可能開發(fā)商資金壓力相對較大，購房人面臨風(fēng)險相對偏高。
??????最后，需要認(rèn)真分析打折的實際收益。一般而言，每個項目都會存在一部分戶型設(shè)計、朝向、樓層、位置不好的房子，這部分在以往樓市處于正常狀態(tài)時，經(jīng)常是滯銷或者需要通過促銷手段。而現(xiàn)在有些企業(yè)把這些房子拿出來打一個看似相當(dāng)誘人的折扣，其實里外里一點(diǎn)兒都不吃虧，還能賺個好名聲。因此，購房人需要權(quán)衡利弊，三思而后行。
??????真正需要房子又買得起房的人現(xiàn)在買當(dāng)然是沒有任何問題的。樓市長期向好趨勢未變，商品住宅明顯降價這種事發(fā)生的概率相當(dāng)小，而忽悠什么銷售均價等等則太具有欺騙性。該出手時就出手，只不過要小心別掉進(jìn)別人設(shè)的陷阱里，到時候可沒人來救您。
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