前言：
今天有幸以蘇城房產(chǎn)媒體人的角色進(jìn)入蘇州城市之聲早間10點(diǎn)至11點(diǎn)的“城市房產(chǎn)”欄目，聊一聊相城板塊。做完節(jié)目便與我同行的上海中瑞（蘇州）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司拓展總監(jiān)曲濤與項(xiàng)目總經(jīng)理張偉，交流數(shù)語。征對(duì)當(dāng)下房地產(chǎn)開發(fā)商因資金鏈緊張而頻頻降價(jià)銷售的情況，大家對(duì)房產(chǎn)市場的感受就是一個(gè)字：虧！雖然從房地產(chǎn)開發(fā)商嘴中說出“虧”字，可信度值得懷疑，但是筆者征對(duì)目前業(yè)內(nèi)得到的一些消息，還是有一些話如鯁在咽，不得不說。
虧本，無奈！
據(jù)筆者獲悉，在近期受關(guān)注的一些樓盤中，愛丁堡、康橋麗都 、路勁鳳凰城、都在做虧本買賣。
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3888元/平米起的價(jià)格讓蘇城震驚！于是，這個(gè)消息出來不久，“蘇城驚現(xiàn)三字頭樓盤”的相關(guān)新聞接踵而來，甚至蘇州電視臺(tái)為了證實(shí)此消息是否屬實(shí)，特地進(jìn)行了暗訪。當(dāng)然，暗訪的職業(yè)道德值得推敲，但是得出來的結(jié)論是：蘇城的確存在這樣價(jià)格的樓盤。
征對(duì)房產(chǎn)界的潛規(guī)則，以低起價(jià)將客戶引入的方式普遍存在，估且我們可以用蘇城“起價(jià)門”對(duì)此進(jìn)行形容。往往，客戶在媒體中聽到低起價(jià)便心存動(dòng)心，但是當(dāng)趕到售樓中心時(shí)，往往得到的消息就是此價(jià)僅一房，且已經(jīng)被賣完。
為了將“3888元起價(jià)背后的價(jià)格”告之于民，筆者當(dāng)然也在第一時(shí)間進(jìn)行了證實(shí)，據(jù)悉：此次愛丁堡聯(lián)體別墅社區(qū)推出的小高層，共44套，有4套是3888元/平米，總共均價(jià)是在4000多一點(diǎn)，一樓二樓價(jià)位如此賣頂多只能保本。
“為了資金很快地回籠，我們現(xiàn)在必須大膽出手！其實(shí)不僅是愛丁堡，路勁鳳凰城的4999也在虧本賣。”愛丁堡相關(guān)負(fù)責(zé)人無奈地說。當(dāng)然，在筆者與路勁鳳凰城相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系時(shí)，他們也曾說過“我們現(xiàn)在是買一套，虧一套。”而在樓市淡季得到“逆市飄紅”銷售肯定的康橋麗都，雖然表面迎來樓市短暫的春天，但也無奈承認(rèn)“我們賣6400的價(jià)，根本就不掙錢！”
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保本，足矣！
購房者與開發(fā)商之間永遠(yuǎn)存在一道鴻溝，雖然開發(fā)商大呼“俯臥撐、裸奔全玩過了，”價(jià)格真得不能再低了。但是在蘇州搜房網(wǎng)對(duì)網(wǎng)友的多次調(diào)查顯示，網(wǎng)友最能接受的普通住宅價(jià)格上限在6000左右。總得來說，就是開發(fā)商在觀望、購房者也在觀望；開發(fā)商處于迷霧之中，蘇城購房者的信心不強(qiáng)。
根據(jù)蘇州搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表示：上半年蘇州園區(qū)房價(jià)在8771元，吳中區(qū)均價(jià)在7394元，新區(qū)均價(jià)在6096元，相城區(qū)均價(jià)在6036元。以剛剛開盤的建屋博客來說，園區(qū)勝浦路，5300-5400元/平方的均價(jià)還是非常具有吸引力的，19號(hào)開盤當(dāng)天就賣出了85%。“現(xiàn)在還有10來套。近期還會(huì)有第二批房源推出，具體套數(shù)未定。”建屋相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“經(jīng)歷了樓市的寒冰后，我們感受到了樓市短暫的春天。”
“據(jù)我們分析，除掉一些特殊的原因，08年4、5、6月份蘇州房地產(chǎn)市場并不是在做俯臥撐，而是在下跌。”一業(yè)內(nèi)人士如是說。據(jù)筆者聯(lián)系的最新消息顯示，相城區(qū)4990元起的酈島原墅均價(jià)在5000多一點(diǎn)，華城國際均價(jià)在5888元/平方米。高新區(qū)的惠澤·云錦城的均價(jià)在4800元左右，而緊靠國際教育園本區(qū)的山水映象二期多層的均價(jià)是6300；本周六開盤的雅戈?duì)栁磥沓莿t是有6280元起的特價(jià)房有一套，均價(jià)則是在7000多。
“我們沒有必要遮遮掩掩，房地產(chǎn)開發(fā)商的確是遇到了資金鏈緊張的狀態(tài)。我們?nèi)缃窬褪且獙W(xué)豬堅(jiān)強(qiáng)！保本，足矣！”一房地產(chǎn)開發(fā)商無奈地笑談。
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堅(jiān)忍，難也！
當(dāng)然，七月的樓市一點(diǎn)也不缺少新聞。蘇州樓市不僅驚現(xiàn)了3字開頭的樓盤，而且別墅居然也爆出了普通住宅的價(jià)位。
勿庸多言，這個(gè)引領(lǐng)別墅市場下跌的樓盤就是旭輝芭堤蘭灣。七月初，位于青劍湖板塊的別墅項(xiàng)目一舉推出8666元/平米的驚爆價(jià)，煞時(shí)令人咋舌。不過，據(jù)筆者最新消息，這個(gè)價(jià)位只是開盤前的特價(jià)房，而且開盤當(dāng)天均價(jià)就是10000多一點(diǎn)，現(xiàn)在價(jià)格調(diào)整至10000-13000，聯(lián)排別墅總價(jià)在200多萬。
“低起高走”，這是樓盤在營銷過程中的操作策略，你我共知。只是在現(xiàn)在樓市低迷的情況下，此言一出，的確需要勇氣。當(dāng)然，隨時(shí)根據(jù)市場來定價(jià)的樓盤也不在少數(shù)。
原本預(yù)訂在本月開盤的世茂運(yùn)河城，根據(jù)市場也改在8月中旬開盤，均價(jià)不會(huì)高達(dá)原先暫訂的8000元均價(jià)，“根據(jù)當(dāng)下的房地產(chǎn)市場，我們原初的定價(jià)會(huì)有所下降。”世茂運(yùn)河城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
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后記：
短期不談，我們只談當(dāng)下。一業(yè)內(nèi)人士剖析：如今，房價(jià)出現(xiàn)松動(dòng)是正常的，說明國家宏觀調(diào)控政策初顯成效，房價(jià)開始達(dá)到一種理性的回歸。
對(duì)于客戶來說，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之前是一個(gè)最佳購房時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期，開發(fā)商讓利到了最低點(diǎn)，這是個(gè)短暫的行為，不會(huì)長期出現(xiàn)這樣的情況。若說要持續(xù)多久，這主要是取決于客觀形勢 ，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢會(huì)越趨明朗化，到時(shí)購房者信心也會(huì)加強(qiáng)。購房者的信心一旦上漲，房價(jià)上漲是必然的。
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