房企們開啟戰(zhàn)術(shù)性“護盤”。
近日，成都多家房企官宣旗下所有項目在售房源單價上調(diào)2%；此外，“保價”營銷也重出江湖，央企在內(nèi)的多家開發(fā)商推出“保價協(xié)議”，讓購房者“大膽”入市。
成都多家房企官宣漲價
近日，成都當(dāng)?shù)囟嗉曳科笙嗬^宣布上調(diào)旗下在售項目價格2%。
公開信息顯示，9月20日，成都嘉禾興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司發(fā)文稱，綜合考慮當(dāng)前成都房地產(chǎn)市場動態(tài)及開發(fā)建設(shè)成本等因素，自10月1日起，對集團旗下所有在售住宅項目單價上調(diào)2%。
上述文件提及，“要求各項目公司及營銷團隊快速妥善完成已認(rèn)購未簽約房源的簽約流程，確保交易快速順利完成。同時對于尚未完成購房的意向客戶，各項目公司及營銷團隊需積極履行告知義務(wù)”。
澎湃新聞從成都嘉禾興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司旗下項目售樓處確認(rèn)了文件的真實性。該集團位于雙流區(qū)的一項目營銷人員表示，之前處于成本價銷售狀態(tài)，即便后續(xù)漲價，項目價格也較周邊樓盤具備性價比。前述人員稱，項目將于國慶節(jié)10月1日起漲價，節(jié)前仍有一定優(yōu)惠。
同日，成都西部金沙鷺島房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司也發(fā)文跟進稱，綜合考慮當(dāng)前房地產(chǎn)市場動態(tài)及公司成本因素，自10月1日起對公司所有在售項目在售房源單價上調(diào)2%。
對于房企欲上調(diào)房價的舉動，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士表示，前述所涉企業(yè)和項目在成都并不具備代表性，成都項目本身有漲有跌，2%的幅度也屬于企業(yè)正常營銷動作。
官宣漲價的真實效果還不得而知。不過，嘉禾興地產(chǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時表示，發(fā)布這樣的信息，也是希望能幫助穩(wěn)定市場預(yù)期和信心。
澎湃新聞關(guān)注到，在這兩家房企之前，今年8月，四川中茅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在成都的項目也曾官宣漲價。彼時，該公司稱，自2024年8月5日起，將調(diào)整旗下錦江區(qū)一項目的銷售均價，上調(diào)幅度同樣為2%。
據(jù)澎湃新聞了解，四川中茅上述項目目前仍在清盤階段。據(jù)該項目銷售人員介紹，208套房源還剩20余套在售。房源實行一房一價，中秋期間曾推出“1個點的優(yōu)惠”，目前仍可申請。
從全國范圍來看，房企官宣漲價的行為并未引起大面積的“跟風(fēng)潮”。而成都嘉禾興等房企選擇上調(diào)價格背后，或也和貝殼在成都高溢價拿地有關(guān)。該公司發(fā)文當(dāng)天，房地產(chǎn)中介巨頭貝殼旗下貝好家（成都）置業(yè)有限公司成功競得成都錦江區(qū)金融城三期h12地塊，成交總價10.76億元，溢價率42%，直接刷新成都樓面地價紀(jì)錄。
中指研究院四川分院表示，今年以來，成都市場與全國形勢一致，成交面積處于下行通道，但成交量級仍保持第一，市場韌性仍存。核心區(qū)域價格保持穩(wěn)定，部分熱點區(qū)域優(yōu)質(zhì)高改項目仍在刷新成交價，并且保持較為良好的去化節(jié)奏。外圍區(qū)域則呈現(xiàn)以價換量態(tài)勢。
房企推“保價協(xié)議”，地方政府研究開發(fā)“穩(wěn)價險”
除了房企官宣漲價，也有房企推出“保價協(xié)議”，讓購房者“大膽”入市、免除后市降價的后顧之憂。
據(jù)“溫州日報”，近期，溫州保利推出“保價協(xié)議”，旗下溫州一項目承諾“若項目同類房屋（僅住宅）在后期網(wǎng)簽銷售折扣低于買方現(xiàn)有折扣（較備案價），或有額外贈送物業(yè)費、車位、家裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無理由退房（房款利息不計）”。而在不久前，廣東保利、四川保利也紛紛官宣旗下部分房產(chǎn)項目的“保價”計劃。
上述文章提及，一段時間以來，部分房企為實現(xiàn)短時間內(nèi)資金回流，通過直接或者變相的降價，導(dǎo)致購房者觀望情緒加劇，動搖了房地產(chǎn)市場信心，影響了房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。多位意向購房人表示，作為購房人，他們不知道眼下的房價還會不會跌，誰都害怕自己站在“半山腰”。
中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水認(rèn)為，“保價”是保利促銷計劃的一部分。9月初，保利對外公布了“保利保價，買貴兜底”的“金九銀十放心購計劃”，主要涉及如保兜底、保特惠、保入住等方面，“保價”只是其中一個方面。
其認(rèn)為，“保價”也是營銷手段，促進商品房去化。商品房屬于資產(chǎn)，購房者購買商品房不僅僅是自住，還有保值增值功能。當(dāng)前很多城市房價出現(xiàn)明顯下跌，房價下跌，購房者就不愿意進場出手。如果承諾“保價”，就打消了購房者對房價下降的顧慮，消除購房者的觀望情緒，有助于項目的營銷去化。
另據(jù)“羊城派”報道，日前，新城市集團在廣州市天河區(qū)新推售的項目，針對房產(chǎn)“以舊換新”行動，推出了5年保值服務(wù)。購房者在購買該項目后的5年期間，若是其房價下降，企業(yè)可以按出售時的價格回收其所購單位。近年來，全國范圍內(nèi)也頻現(xiàn)推出“保價”服務(wù)的樓盤。例如去年，廣東肇慶的保利云禧一盤推出了保價協(xié)議，規(guī)定：按同質(zhì)產(chǎn)品最低備案總價保價，在保價期內(nèi)，項目所推售產(chǎn)品的備案總價不能低于其所屬區(qū)段建面的商品房備案總價，若違反，客戶有權(quán)在2023年6月30日前申請退房。去年8月份，深圳金碩華府也推出“保價協(xié)議”。
地方政府也在努力穩(wěn)定樓市，發(fā)文鼓勵開發(fā)商給新房“上保險”。衡陽市政府辦公室于今年9月印發(fā)《關(guān)于進一步促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施（試行）》，提出支持保險公司研究開發(fā)房地產(chǎn)保交樓險和穩(wěn)價險新險種，鼓勵開發(fā)商購買保險。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“保價”有利于穩(wěn)房價，傳遞行業(yè)發(fā)展信心。有房企實行“保價”計劃，如果營銷去化效果較好，可能會有其他房企效仿 但是也考驗房企對市場走勢的把握能力及自己項目產(chǎn)品的信心。另外，房企“保價”，有助于購房者穩(wěn)定房價預(yù)期，傳遞行業(yè)發(fā)展信心。
房地產(chǎn)利好不斷，業(yè)內(nèi)預(yù)判市場有望筑底企穩(wěn)
值得一提的是，近日監(jiān)管層多次提及房地產(chǎn)，且持續(xù)為房地產(chǎn)市場注入信心。
先是央行政策大禮包落地。9月24日，國務(wù)院新聞辦公室舉行新聞發(fā)布會，會上，中國人民銀行主要負(fù)責(zé)人介紹，在房貸方面，將降低存量房貸利率并統(tǒng)一房貸最低首付比例，包括引導(dǎo)商業(yè)銀行將存量房貸利率降至新發(fā)房貸利率附近，預(yù)計平均降幅大約在0.5個百分點左右。將全國層面的二套房貸最低首付比例由25%下調(diào)到15%，統(tǒng)一首套房和二套房的房貸最低首付比例。
緊接著中共中央政治局于9月26日召開會議，分析研究當(dāng)前經(jīng)濟形勢，部署下一步經(jīng)濟工作。會議強調(diào)，要促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，對商品房建設(shè)要嚴(yán)控增量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量，加大“白名單”項目貸款投放力度，支持盤活存量閑置土地。要回應(yīng)群眾關(guān)切，調(diào)整住房限購政策，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，推動構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式。
業(yè)內(nèi)預(yù)判，四季度到明年年初，住房支持政策將進一步發(fā)力。房地產(chǎn)市場有望觸及階段性底部后筑底企穩(wěn)。銷售及房價跌幅有望邊際收窄，房企償債壓力減輕，房地產(chǎn)企業(yè)流動性風(fēng)險得以緩釋，一線及部分重點二線城市土地市場可能先行邊際回暖。保障性住房建設(shè)、平急兩用公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城中村改造等“三大工程”建設(shè)項目可能會加快項目建設(shè)落地，房地產(chǎn)投資趨勢上可能先抑后穩(wěn)。
來源：澎湃新聞