2012年廣州賣樓誰最牛？且看《家天下》廣州樓市top sales英雄榜
top sales
第一名
職業(yè)生涯小檔案
姓名：羅梅
任職公司：富力地產(chǎn)
去年業(yè)績：銷售8億元
學(xué)歷背景：2003年畢業(yè)于四川師范大學(xué)，主修經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位。畢業(yè)之后曾在律師事務(wù)所從事行政工作；2008年在惠州某知名地產(chǎn)商的營銷部擔(dān)任銷售經(jīng)理，所服務(wù)的項(xiàng)目是頂級高爾夫別墅項(xiàng)目。2011年4月入職富力地產(chǎn)銷售策劃部。
sales在香港有一個信達(dá)雅的譯法，名為“銷士”。能夠成為“士”，并非三教九流之輩，他們口才出色舌燦蓮花，眼神銳利察言觀色，手腳勤快東奔西跑，最主要的是他們有一顆為客戶服務(wù)的紅心，不使壞心不行“蠱惑”，與客戶成為朋友，舊客介紹新客，最終隨著火爆的樓市成就個人功業(yè)。本期《家天下》搜羅全市各大代理行以及主要熱賣樓盤的頂級“銷士”，來一場華山論劍，“銷士”們使出獨(dú)門秘技，風(fēng)云際會不見刀光劍影；攤開手板，可能大家手心都是寫著一個“誠”或“勤”字。
雖然“講錢失感情”，不過，人人都關(guān)注公司年終獎，相信各位買家也關(guān)注自己的成交為這些頂級“銷士”貢獻(xiàn)了多少年終獎。濟(jì)南的綠城樓盤以500萬元獎勵一位銷售6.95億元的銷售冠軍，成為各地“銷士”們心馳神往的模板。據(jù)記者了解，一手房銷售代理提成的點(diǎn)數(shù)大約為萬分之一，不同公司在提成激勵上有所不同，但基本上都會給銷售代理一定的任務(wù)，完成定額任務(wù)后對超額部分給予高點(diǎn)數(shù)的提成，如銷售幾億元的銷售冠軍，點(diǎn)數(shù)可能從萬分之一提高至萬分之四，年終傭金提成稅后分分鐘可獲數(shù)十萬元。
說回濟(jì)南銷售冠軍的事情，銷售提成可能才不過幾十萬元，但公司重獎500萬元，光是廣告效應(yīng)就已值回成本。不知廣州的地產(chǎn)老板們，將如何獎勵麾下的這群頂級“銷士”呢？ 記者 李鳳荷
去年賣寫字樓賣了8億 成功背后不僅僅是運(yùn)氣
主動學(xué)習(xí) 讓自己成為專家
羅梅，富力地產(chǎn)2012年的銷售冠軍，在富力盈凱廣場擔(dān)任銷售員，一年內(nèi)個人銷售額高達(dá)8億元，以大幅度優(yōu)勢雄踞2012年廣州樓市“top sales”排行榜第一位。
站在記者眼前的羅梅，給人的第一感覺是充滿自信。說起讓羅梅有感觸的成交故事，她說：“富力盈凱廣場開盤的時候，之前在盈盛廣場買了600平方米寫字樓的業(yè)主歐小姐也來到了盈凱廣場現(xiàn)場看樓。最終，歐小姐又成了盈凱兩層樓的業(yè)主，累計(jì)成交金額有1.2億元左右。”
“但這次成交其實(shí)并不是像說起來這么簡單，歐小姐成為富力盈盛的業(yè)主后，我一直長期跟進(jìn)，逢年過節(jié)都有問候，私下里我們也像朋友一樣相處。當(dāng)歐小姐第一次投資物業(yè)取得成功后，但凡有流動資金想要投資固定資產(chǎn)時，她第一個想到的人就是我，我會給她建議，如分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、投資回報(bào)率等。不僅如此，她還介紹她的朋友來盈凱廣場看樓，我儼然已經(jīng)成了他們的專屬投資顧問，當(dāng)然這些都是建立在彼此信任和扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)上的。”
透過一番簡單的交談，記者發(fā)現(xiàn)，這個自信、爽朗的女孩有一大優(yōu)點(diǎn)就是對投資理財(cái)分析有自己的一套見解。對此，羅梅的解釋是：“或許這得益于我會主動學(xué)習(xí)吧。”
原來，但凡財(cái)經(jīng)新聞、房地產(chǎn)動態(tài)、國家政策都一直是羅梅關(guān)注的主要對象。談及珠江新城區(qū)域內(nèi)一些在售寫字樓的價格和優(yōu)缺點(diǎn)，羅梅都了如指掌，如數(shù)家珍。不僅如此，就連深圳、珠海的寫字樓市場現(xiàn)狀，她也能分析得頭頭是道。
談及個人感悟，羅梅表示，作為銷售人員，我們要對自己的產(chǎn)品有信心，對自己的客戶負(fù)責(zé)。我們只有先愛上自己的產(chǎn)品，才能讓客戶對它動心。作為銷售人員，我們本身首先要全面發(fā)展，不僅要有良好的禮儀素養(yǎng)和接待工作經(jīng)驗(yàn)，更需要扎實(shí)的專業(yè)知識，有時你的愛好興趣、對人生的感悟，都能助你一臂之力。記者王荔玨
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傭金買得起豪宅
在綠城集團(tuán)的銷售冠軍王亞偉獲得一次性稅后獎金500萬元后，關(guān)于樓盤銷售人員的傳奇故事再次引起了人們的興趣。實(shí)際上，王亞偉并不是人們想象中的帥哥或者小美女，而是一位媽媽級置業(yè)顧問。有知情人士在微博上透露，在濟(jì)南海爾綠城工作的王亞偉“有人要來買一層樓，她卻賣給人家一棟樓”，她全年的銷售金額為6.95億元，其中單是該棟寫字樓的銷售額就超過4億元。
據(jù)了解，在房地產(chǎn)銷售行業(yè)中可謂藏龍臥虎，分分鐘開寶馬上班的銷售人員，接待的是搭看樓車買房的客戶。記者去年在海南采訪時了解到，曾經(jīng)名震大江南北、在2009年達(dá)到13億元銷售業(yè)績的“史上最牛售樓小姐”已經(jīng)離開了雅居樂清水灣，她曾經(jīng)的同事也表示不知道她現(xiàn)在哪里工作。當(dāng)年她的銷售提成為200萬元。在三亞的超級豪宅半山半島，銷售小姐也透露，前兩年海南樓市最瘋狂的時候，半山半島一些銷售人員的工資甚至能供得起半山半島的房子，賣房的直接賣成了房東。而半山半島的單價一直在4萬~5萬元/m2，最便宜的也得好幾百萬元一套。
有資料顯示，全世界范圍內(nèi)的房地產(chǎn)銷售冠軍是美國人湯姆·霍普金斯，他是全世界單年內(nèi)銷售最多房屋的吉尼斯世界紀(jì)錄保持者，平均每天賣一幢房子，三年內(nèi)賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁，29歲成為億萬富翁，并擁有自己的私人飛機(jī)！目前他是某國際培訓(xùn)集團(tuán)的董事長。