宋丹丹和趙本山的臺(tái)詞“你以為你穿上馬甲我就不認(rèn)識(shí)你啦”，至今都給大家留下意猶未盡的味道，常常會(huì)被套來用作開玩笑時(shí)候的說辭。樓市的馬甲不少，談資更加不缺，“一次預(yù)售證的推盤被折合成多次加推頻頻面世，二期推盤變成新盤亮相”是開發(fā)商們常常擅用的伎倆。
我們常常會(huì)在一些媒體的頭版頭條看到不同角度盤點(diǎn)樓市的“怪事趣聞”，追究到底，不過就是樓市的“馬甲”在作祟，臨近09年底，讓我們?cè)偃ケP點(diǎn)一些蘇州樓市的怪事，看看這些“馬甲”下面，究竟穿著怎樣的“面孔”？
怪事一：開盤現(xiàn)場(chǎng)空無一人 依舊獲得好業(yè)績(jī)
選擇在上周末開盤的相城區(qū)華美福邸，倚靠著“不愁賣”的理念，小編趕到開盤現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，空空的售樓處除了一個(gè)財(cái)務(wù)，兩個(gè)專案的工作人員，居然沒有一個(gè)買房人：難道開盤突遇“冷餐會(huì)”——爆了個(gè)大冷門？
待到工作日，小編電話該樓盤售樓處的時(shí)候，連續(xù)四次電話都處于占線狀態(tài)，好容易接通電話之后，小編問及：“還有房子嗎？”答曰：“有，但是不多了，我們的房子賣的很好的。”再問：“是否還有選房機(jī)會(huì)？”答曰：“盡早吧，剩余房源已不多。”擅于讀人語氣的小編察覺出售樓人員明顯不屑的態(tài)度，那架勢(shì)，擺明告訴你——“我們，可不差你這一個(gè)客戶。”
開盤空空的售樓處，房源銷控成績(jī)依舊保持良好，套用春晚蔡明的一句臺(tái)詞：“這究竟是為什么呢？”
小編有話說：其實(shí)，早在當(dāng)天的開盤現(xiàn)場(chǎng)，小編同事就曾就此事上前問詢了工作人員，原來，該樓盤免除了以往開盤現(xiàn)場(chǎng)的鬧騰的儀式，一切看房選房排隊(duì)事宜全部交給了先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)工具——電話。為期四天的選房時(shí)間，售樓處非常有心的將預(yù)約客戶分成了四等分，總量74套的房源，將由分批的客源依次到售樓現(xiàn)場(chǎng)選房，篩選過后，剩余房源依次類推給下一批客戶。
在這個(gè)“見房就買”市場(chǎng)前提下，像華美福邸所處相城區(qū)核心位置，并且依托了人民路北延的良好交通優(yōu)勢(shì)，再加上本次開出的是多層房源，好銷售，自然不在話下。
怪事二：看多層賣小高層 愛買不買
11月14日，位于吳中區(qū)的某樓盤在幾近關(guān)注了一年之后，總算對(duì)外推出了部分房源，一直對(duì)該地段未來升值潛力頗為看好的李阿姨滿懷著一腔熱情就趕赴了售樓處現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)的售樓人員倒是很熱情，帶著現(xiàn)場(chǎng)十多組客戶，就到了在建的多層項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，看著 戶型、朝向、以及在建項(xiàng)目的在社區(qū)內(nèi)的位置，李阿姨一心歡喜，心理暗暗決定，就它了。
可這到了售樓現(xiàn)場(chǎng)，售樓人員熱情的態(tài)度倒是沒變，變的是所售房源，一下由多層變成了小高層，縮水的得房率、多出的物業(yè)費(fèi)、采光都成了問題，一心想買多層的李阿姨跑到售樓員人前，問道：“我想買多層，不要小高層，你給我介紹一個(gè)戶型吧。”“對(duì)不起，我們這次只賣小高層，多層的，不賣。”
小編有話說：讓你看多層，無非也就是把“眼球效應(yīng)”發(fā)揮到極致，有著好位置的房源，自然不能一次性出手賣掉，捂盤，顯然已經(jīng)成了開發(fā)商擅用的“伎倆”。
市場(chǎng)一路的走高，開發(fā)商的心情也跟著一路高脹，“即便是位置再差的房源，也不愁賣不掉，反正有的是需求。”開盤現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)商一副“愛買不買”的嘴臉，反而從一定程度上助長(zhǎng)了買房人的“信心”，被蒙蔽了的市場(chǎng)“需求”，看到開發(fā)商這樣一副“根本不愁賣不掉”的姿態(tài)，反而慌了手腳，“買吧買吧，再不買可能 房?jī)r(jià)會(huì)漲的更厲害。”
在此，小編想要提醒一句，“不要被市場(chǎng)的哄搶氛圍慌了手腳，這投資，還得看著形勢(shì)走。”剛出臺(tái)的社科院《綠皮書》說了，明年，價(jià)穩(wěn)量增，供應(yīng)量多的去，還怕，選不著好房嗎？
怪事三：公然宣布加推房源價(jià)格過萬 價(jià)格明白公示為哪般？
11月15日，湊著這個(gè)寒冷周末推盤的，還有位于園區(qū)鐘園路、津梁街交叉口 iala自由水岸，104套房源，當(dāng)日銷售去化八成，開盤現(xiàn)場(chǎng)的售樓人員公開宣布，除去下一周的再一次所推房源均價(jià)還在維持在9千余元每平米的范疇之內(nèi)，到明年，該盤剩余房源的開盤均價(jià)將全部過萬。
一石驚起千層浪，售樓現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房者似乎已經(jīng)看到了自己所購(gòu)房源未來的升值潛力，購(gòu)買信心指數(shù)瞬間增值“十個(gè)點(diǎn)。”時(shí)隔兩日，周二，各大媒體就接到 iala自由水岸清盤加推的廣告宣傳，放著明年明擺的增值潛力不顧，全數(shù)清盤，這與蘇州樓市大多“捂盤不開”的開發(fā)企業(yè)明顯風(fēng)格迥異，這顯然是棲霞的又一營(yíng)銷策略，究竟是搶先嗅到了“政策風(fēng)”，還有另有新聞？
小編有話說：細(xì)細(xì)打聽下來，iala自由水岸的搶先清盤其實(shí)一點(diǎn)不足為奇，11月5日的土拍現(xiàn)場(chǎng)，南京棲霞建設(shè)一舉拿下位于工業(yè)園區(qū)東環(huán)路東、東興路北的蘇地2009-b-71地塊，據(jù)悉，該地塊力圖打造成一個(gè)規(guī)劃建成2萬方的商業(yè)、8萬方的居住的萬元以上的中高端項(xiàng)目，規(guī)劃中的商業(yè)配套打差異化牌，以服務(wù)周邊小區(qū)為主，小編曾聽聞公司一高層透露，南京棲霞將會(huì)在年底集中一部分的精英團(tuán)隊(duì)，去全心營(yíng)銷棲霞東環(huán)路項(xiàng)目。
看來，此番iala自由水岸的清盤，定是為棲霞東環(huán)路項(xiàng)目做前期準(zhǔn)備而儲(chǔ)，一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，集中全部精力去規(guī)劃東環(huán)路項(xiàng)目，讓我們對(duì)未來園區(qū)棲霞的新項(xiàng)目又多了不少期許。
怪事四：聽過搭伙吃飯的，沒聽過搭伙買房的
前不久，小編一直單身的一個(gè)女性朋友忽然告知，已經(jīng)領(lǐng)證，問及男方情況，這個(gè)朋友支離破碎的告訴了小編一部分性格特征，最后補(bǔ)充一句“不是很了解”。這讓小編很是吃驚，素來以交友謹(jǐn)慎素稱的該女友，怎會(huì)在面對(duì)婚姻大事的時(shí)候，如此草率？
細(xì)細(xì)詢問才知道，原來對(duì)于這個(gè)“領(lǐng)證的對(duì)象”，女友的最終目的是為“搭伙買房”，小編不禁一愕，“聽過搭伙吃飯的，沒見過吃過搭伙結(jié)婚買房的。”看著結(jié)婚證和房產(chǎn)證上兩個(gè)人的名字，不禁感嘆一下，“大千世界，無奇不有。”這高房?jī)r(jià)下，難道已經(jīng)把人逼到趕著趟“結(jié)婚買房的地步了？”
路過小編有話說：其實(shí)后來這個(gè)朋友告訴小編，短時(shí)間內(nèi)領(lǐng)證，也是為了貸款買房，眼看著房?jī)r(jià)愈發(fā)攀高，大家知道，未來的升值潛力究竟有多大，誰也說不清楚，趕早把房子買了，才好減免未來的資金損失，偏偏公積金貸款又有明文規(guī)定，除非是商貸，否則共同貸款的雙方必須是在同一本戶口本上，才能共同為一的同一物業(yè)的房產(chǎn)共同還貸。被逼無奈，為了不再更高房?jī)r(jià)下置業(yè)，共同貸款買房，成了唯一選擇。這個(gè)朋友告訴小編，要是以后兩個(gè)人沒能走在一起，把房子買了，共同的贏利分成，算是互相給對(duì)方的一點(diǎn)補(bǔ)償吧。
看來這高房?jī)r(jià)下，促成的除了日益增長(zhǎng)的需求量，還有單身男女比列的下調(diào)。
怪事五：開盤推盤 成了工作積極媒體的“獨(dú)家報(bào)道”
追溯起過往的開發(fā)商活動(dòng)，常常會(huì)被媒體戲稱是“業(yè)內(nèi)的小聚會(huì)”，無論是業(yè)主活動(dòng)還是項(xiàng)目的開盤加推，開發(fā)商總習(xí)慣性的提前一兩天就告知各大媒體，同時(shí)關(guān)住屆時(shí)務(wù)必要到。此舉，無非是為了未來一周的宣傳報(bào)道，可以密集性體現(xiàn)樓盤動(dòng)態(tài)，一來省了廣告費(fèi)，二來也是為了增加樓盤的曝光率。
自從進(jìn)入09年下半年以來，開發(fā)商推盤信息不但不再密集性的告知媒體，甚至有時(shí)變得有點(diǎn)神秘莫測(cè)，常常是在這條房產(chǎn)線上經(jīng)常轉(zhuǎn)悠的媒體記者，都不一定知道哪些樓盤周末會(huì)有推盤活動(dòng)。
臨近年底，這種現(xiàn)象表現(xiàn)尤為突出，甚至在搜房網(wǎng)頁上，還頻繁性的可以搜尋到最快以及最為獨(dú)家的樓盤開盤報(bào)道，有業(yè)內(nèi)開玩笑說，“如今的開盤新聞，已經(jīng)成了積極工作媒體的獨(dú)家新聞了。”
小編有話說：開發(fā)商不再愿意公示開盤訊息，一方面，和市場(chǎng)總體形勢(shì)的上行有關(guān)，領(lǐng)一方面，也是為了捂盤做準(zhǔn)備。大張旗鼓的宣傳，顯然不利于當(dāng)前樓市下，小量加推營(yíng)銷策略的執(zhí)行，每次開盤僅僅幾十套的房源，自然不適合媒體的追風(fēng)報(bào)道。
如今的媒體報(bào)道再也不是增加正面的曝光率，而是將開發(fā)商們飆漲的價(jià)格、稀缺的房源公示于大眾眼前，引來市場(chǎng)眼球效應(yīng)的同時(shí)，顯然有點(diǎn)“槍打出頭鳥”的意思：頻繁加推漲價(jià)全部公示于輿論的風(fēng)口浪尖。
好在，前不久，江蘇省剛剛出臺(tái)關(guān)于開發(fā)商不得分批次開盤的一紙公文，想來會(huì)給捂盤、加推策略帶來點(diǎn)遏制作用，看來，未來的開盤現(xiàn)場(chǎng)的“業(yè)內(nèi)小聚會(huì)”，會(huì)在燃小高峰呢。